市场营销本科专业校企合作建设专研

摘要:应用型市场营销本科人才的培养,必须要有营销实践教学。建设校企合作校外营销实践基地,才能保证学生实践教学内容就是以后职业岗位实际工作内容,这对培养应用型市场营销本科人才的就业能力有很大的促进作用。分析了目前应用型市场营销本科专业校外实践基地实践教学现状及问题,并给出了建议:规范校外实践基地实践教学内容、实现实践教学规范管理、加强在校外实践基地学生的纪律性、开放学校消费市场激励合作企业与学校长期合作。

1、实践教学是实现应用型市场营销专业人才培养目标的重要保证

应用型市场营销本科专业旨在培养能够在各行业企业单位从事市场调研、营销策划、广告策划、一线销售、营销渠道管理、零售终端管理、营销战略规划管理等营销业务及营销管理工作的应用型专业人才。应用型市场营销本科专业人才培养是以就业为导向,构建学术、技术和职业相结合的人才培养模式。要求毕业生有一定的学术基础,动手能力、实际操作能力强,能胜任具体的营销工作相关岗位。实施有效的实践教学,是学生动手能力、实际操作能力形成和发展的重要保证。应用型人才培养的实践教学,不能仅仅是课堂演示、实验室操作、参观走访等浅层次的实践,更需要在真实的企业里,在真实的企业岗位上进行实践操作。这就需要学校与企业共建校外实践教学基地。校企合作校外实践教学基地的成功建设,才可以保证让学生在真实的企业岗位上实践,才可以更有效的提高学生的就业能力。

2、目前应用型市场营销本科专业校外实践基地实践教学现状

2.1缺乏校外校企合作的实践基地

目前,我国很多应用型本科高校都开设有市场营销专业,但其中大多数高校都是以理论教学为主,很少甚至没有真正的企业实践教学内容。产生这种现象的最主要原因就是缺乏校外校企合作的实践基地,缺乏合作企业给大学生提供实践机会。

2.2实践内容跟专业结合不紧密

2.2.1学生难以在真正的企业营销岗位上实践

很多高校虽然有校外实践基地,但很多时候实践内容跟专业结合不紧密。企业愿意吸收廉价的劳动力,但不愿意承担培养人才的任务,同时,在校大学生的职业能力肯定低于在职的员工,因此,企业很难真正安排学生在真正的营销岗位上实践。

2.2.2企业限定学生来企业实践的时间

很多企业认为,学生进入企业在岗实践,会对企业的正常经营活动形成干扰。所以,很多企业一般只在经营淡季才接纳学生进入企业实践。

2.2.3企业限定学生实践内容

企业往往出于自身经营考虑,很难从培养学生能力着想,所以很多高校的合作企业会限定学生实践内容,让本来是营销专业的学生,安排实践内容时只让学生做一些打扫清洁、搬运货物、后勤等工作,实践内容跟专业结合不紧密,甚至毫不相干。

2.3合作稳定性差

2.3.1企业主动中断校企合作关系

在校企合作过程中,也比较容易出现让企业不满意的情况。比如:实践学生迟到早退;学生不服从企业安排;学生操作失误,造成企业直接金融损失;营销专业学生在真正的营销岗位上让客户不满意等。一旦企业不满意,企业就可能中断校企合作关系。也可能因为企业经营不善,不能持续给学校提供实践机会,也会中断校企合作关系。

2.3.2由于学校方面的因素而中断合作

某些应用型高校,人才培养的目标不明确,在人才培养方案制定上,就缺乏跟企业合作的培养计划,也就缺乏校企合作的热情,不愿意主动与企业建立紧密合作关系,于是就出现了曾经已经建立起来的校企合作关系,因为长期不联系不合作而中断了。

3、应用型市场营销本科专业校外实践基地建设策略

3.1规范校外实践基地实践教学内容

学校应该根据社会对应用型市场营销本科人才的要求,以及提高学生就业能力的要求,有针对性规范校外实践基地实践教学内容,不能完全由企业安排实践内容。那么对于应用型市场营销本科专业大学生,具体怎样规范校外实践基地实践教学内容呢?主要应围绕两个方面:一是基于价值链营销的创业实践;二是基于交换实现的供销活动实践。

3.1.1基于价值链营销的创业实践

价值链营销是指企业提供给客户包含了一系列“价值创造活动”的管理,价值链营销要求企业不断完善、强化企业内部的价值创造系统、提高价值创造能力,满足客户利益需要。通过基于价值链营销的创业实践,可以提高学生对客户需要的认识、理解和掌握价值创造活动和企业价值实现。创业能力实际上包含了很全面的动手能力和就业能力。应用型市场营销本科专业大学生基于价值链营销的创业实践具体内容:(1)市场调研。市场调研是识别营销机会的基础。通过市场调研,了解消费者需求状况,确定价值提供方向和市场范围。市场调研是创业活动的起点。(2)为消费者创造和提供价值。这一部分实践内容需要与合作企业紧密结合。不管合作企业是服务行业企业还是制造行业企业,只要是能持续发展的企业,就必须为消费者创造和提供价值,否则,企业就不可能持续发展。大学生在创业实践中,必须进入企业具体岗位,才可能真正掌握为消费者创造和提供价值的内容,真正提高为消费者创造和提供价值的能力,才会真正具有就业竞争力和创业能力。(3)价值链营销管理。大学生通过价值链营销管理实践,可以真正认识和深刻体会价值链上的关键环节或战略环节,这对提高学生营销管理能力具有极大的推动作用,对大学生职业能力的提升起到积极的促进作用。价值链营销管理具体内容:需求分析、确定目标市场、采购需求管理、产品品质要求管理、价格管理、渠道管理、促销管理、售后管理、客户管理等。

3.1.2基于交换实现的供销活动实践

市场营销的核心是交换,企业价值实现的关键是交换的实现。应用型市场营销本科专业大学生,基于交换实现的供销活动实践,应该是很基本很重要的实践内容。校企合作,应用型市场营销本科专业大学生基于交换实现的供销活动实践具体内容:(1)采购批发零售。以合作企业为平台,大学生展开采购、批发或零售服务实践活动,通过采购批发零售实践活动,促进学生掌握材料采购、仓储的基本方法,零售终端管理的方法,定价策略等,提高学生相关营销管理能力。(2)承担企业销售业务。学校跟企业合作,让学生实践团队作为企业的一个组成部分,承担企业销售任务。大学生如果能承担企业销售任务,肯定可以得到企业资本力量的支持、企业营销经理的指导、企业其他资源的共享,对于大学生提高销售能力、学习企业经营都有着积极意义。(3)创办销售公司。当大学生对采购批发储存销售等业务熟悉掌握后,在校企合作基础上,在场地及资金许可条件下,可以创办销售公司,让大学生学会并掌握实施公司化运作管理。这对应用型市场营销本科专业大学生就业能力及未来的职业高度都会产生积极的深远的影响。

3.2实现实践教学规范管理

3.2.1健全学校实践教学制度

科学合理的制度是实现实践教学目的的重要保证。学校或院系应根据应用型市场营销本科人才培养要求,制订实践教学基地工作计划及相关制度。制定并完善《实践教学组织制度》《实践教学考核制度》《校外实践基地建设制度》等,形成实践教学制度体系,使实践教学有章可循,有法可依。

3.2.2加强市场营销专业实践指导教师队伍建设与管理

(1)合理选拔实践指导教师。学校应该选拔有真正营销实践经验和能力的教师作实践指导教师。(2)培养提高市场营销实践指导教师的实践能力。鼓励教师到企业营销岗位一线实践,通过实践,培养提高教师自身的营销实践能力,以便提高教师指导学生实践的能力。(3)完善实践指导教师的考核激励制度。建立和完善实践教学评估机制和激励机制,进一步细化实践教学评估指标及指标权重,尽量做到能够全面、真实、合理地评估实践教学成绩,促进教师积极地、创造性地开展实践教学工作。(4)完善带队指导学生实践的老师在课时费核算、出差补贴等方面的制度。

3.3加强在校外实践基地学生的纪律性

市场营销专业的学生,相对于其他专业而言,一般性格比较外向,个性比较张扬,更讨厌纪律约束。如果学生在企业实践,纪律涣散,很容易引起合作企业反感,甚至可能导致校企合作的中断。这需要通过奖惩制度和实践成绩评定标准和办法来实现。

3.4开放学校消费市场,激励合作企业与学校长期合作

企业都有盈利目标,不顾经营成果单纯为学校培养人才的企业是不存在的。所以,学校可以通过为合作企业开放学校消费市场,让合作企业产品能直接在学校师生消费者市场上销售,提高企业利润,让企业与学校有利益捆绑,实现合作企业与学校长期合作。

参考文献[1]赵明刚.美国高校的实践教学模式评析[J].教育评论,2011,(1).[2]李艳利.高校创新实践基地建设的思路及对策[J].中国高校新科技,2012,(1).[3]商应美.高校创业实践教育体系建设专研[M].北京:人民出版社,2016.

作者:王盐生;作者单位:云南大学旅游文化学院

国际市场营销论文

国际市场营销论文:文化差异对国际市场营销分析论文 【内容摘要】近年来,我国的许多企业已经逐渐由“内向型”转向“外向型”,积极开拓国际市场,多方位地参与国际商务活动,而活动的核心则是国际市场营销。这种跨国界的商务活动与国内营销的较大区别就是:要与不同文化环境的人打交道。处于不同文化环境的人,在语言文字...

关键词:国际市场 市场营销 市场营销论文 
市场营销论文

市场营销论文:高职课程教学市场营销的论文 一、传统教学方法的使用 在现有的市场营销学的教学中,很多时候还是采用的传统的教学方法,常见的有以下两种: 1.理论讲授法理论讲授法应该说是使用最普遍的一种教学方法。教师讲授为主,学生在整个过程中,被动接受,没有充分的机会对所学内容及时做出反馈。而市场营销学又是实践性强...

关键词:市场营销 市场营销论文 营销论文 
市场营销策划论文

市场营销策划论文:职业导向下改革市场营销策划论文 作为营销类专业的核心课程,市场营销策划课程的实施重点强调在职业导向下完善学生对市场营销模式的了解,促进学生整体策划能力的提升,培养学生的职业素养。 一、课程定位 市场营销策划课程是市场营销专业的专业核心课程,是整个市场营销专业课程体系的精粹,是培养学生...

关键词:市场营销 营销策划 市场营销论文 营销策划论文 
企业市场营销论文

企业市场营销论文:企业市场竞争下的市场营销的论文 一、追求利润较大化 即企业追求一定时期内可能获得的较高利润额。追求利润较大化并不意味着给产品制定较高价格,因为企业盈利来自全部收入扣除全部成本后的余额,而不是单位产品价格中包含的利润水平。较高价格往往会抑制需求,降低产品的销售量,影响企业的利润。所以,利润...

关键词:市场营销 企业市场营销 市场营销论文 
市场营销分析论文

市场营销分析论文:中国水泥市场营销模式分析的论文 中国水泥市场营销战略凸起出现为“市场营销组合”战略模式,即“竞争模式”与“水泥企业市场营销”相组合,为企业市场营销战略症结组成部份。市场营销战略即是企业依“可能的机会”,选取目标市场,且规划将为市场提供具吸引力的“市场营销组合”。中国水泥市场营销组合内良...

关键词:市场营销 营销分析 市场营销论文 
高职教育校企合作长效机制构建探究

继2017年国务院办公厅《关于深化产教融合的若干意见》之后,2018年教育部等六部门于印发了《职业学校校企合作促进办法》,《意见》更多侧重产教融合,《办法》更多侧重校企合作,两个文件共同形成了推动职业教育提高质量,深化产教融合、校企合作的政策“组合拳”。《办法》中提到校企合作模式改革是高职院校培养人才的创...

关键词:高职教育 校企合作 长效机制 
“互联网 +”时代市场营销策略探析

引言 企业的发展与我国金融社会形势紧密相关,随着信息时代的快速发展,传统的企业管理模式受到限制,在发展过程中出现诸多问题。“互联网+”时代下企业市场营销不能再按照传统的方式,而应该要学会结合信息技术平台对传统营销模式进行改进。信息社会的快速发展,使得整个社会各种信息传递更加快捷,尤其是在信息时代,企...

关键词:互联网 市场营销 
大数据时代下市场营销专研分析

一、大数据的概念和特点 大数据指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合,是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。现在的社会是一个高速发展的社会,新科技发达,信息流通,人们之间的交流越来越密切,生活也越来越方便,大数据...

关键词:大数据 市场营销 
红色旅游目的地市场营销新思路

一、专研背景与问题的提出 《2004—2010年全国红色旅游发展规划纲要》出台后,红色旅游文化就备受人们的关注,红色旅游目的地营销更是备受青睐。其次,在“2015年红色旅游发展与管理高峰论坛”上的重要话题就是,“建设完善的红色旅游目的功能系统、解说具有很关键的作用、红色旅游要和其他产品产业进行组合、红色旅游要...

关键词:红色旅游 市场营销 
校企合作下专研生教育模式探析

近年来我国专研生毕业人数逐年增多,而我国又受传统教育的影响较大,因此我们要利用学校和企业的两种不同的教育环境和教育资源,有效解决专研生教学模式单一、教学内容和体系与时代脱轨、理论和技术与实践脱轨的问题。在新型教学模式下把学生培养成为实践能力、创新能力与社会责任感兼备的拔尖创新人才。 一、专研生教育...

关键词:专研生教育 校企合作 
更多相关杂志
反射疗法与康复医学
质量春秋
当代家庭教育
中国公共安全
行政事业资产与财务
交通世界
畜牧业环境
纺织服装流行趋势展望
北方文学
小学时代
中国信息界
财富时代
产城
城镇建设
传媒论坛
大东方
大健康
缔客世界
电子项目学院学报
海外文摘
汽车博览
年轻人
农村青年
新纪实
新金融世界
在线咨询
了解我们
获奖信息
挂牌上市
版权说明
在线咨询
贝博体育,贝博体育下载服务支持
售前咨询: 0825-6698000
     0825-6696555
     0825-6697555
学术咨询:400-888-7501
投诉电话:0825-6877911
期刊集咨询服务
服务流程
平台优势
常见问题
工作日 8:00-22:00
7×14小时支持
经营许可
出版物经营许可证
企业营业执照
银行开户许可证
增值电信业务经营许可证
其它
期刊集服务
杂志订阅
支付方式
手机阅读
免费咨询 期刊集发表 杂志推荐 期刊集订阅 返回首页
友情链接:滚球下注  亚博APP  官方入口  网站登陆  怎么可以达到喷出来  向日葵app下载安装色版  黄瓜影院  亚联娱乐  雨燕体育  亚博app苹果在线安装